策划书分享：中班主题活动《我有多爱你》怎么写-欧洲杯投注官网

在生活中我们会遇到各种活动，而活动的举办离不开活动策划，优质的策划方案都值得我们借鉴，你是否在烦恼活动策划怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“策划书分享：中班主题活动《我有多爱你》怎么写”，希望能对您有所帮助，请收藏。

主题说明：

本主题活动以亲子交往情景为脉络，以幼儿积极情感形成和情绪表达规则的习得为意图。父母以及祖辈老人是幼儿情感需要的安慰者、支持者。在亲子交往的情境中，幼儿的情绪、情感持续发展，他们逐渐领悟了情感感知与表达的方式。

主题活动由母子亲情扩展父子亲情、祖孙亲情、大家庭中的相亲相爱，在这样的情景脉络中，让幼儿体验亲情，领悟关爱、表达爱意的方式，习得较为成熟的情绪感知策略和情绪表达规则。

三、环境布置：

1.经常播放《世上只有妈妈好》、《母鸭带小鸭》、《袋鼠妈妈》、《只要妈妈露笑脸》等反映主题思想的音乐带，营造一种幸福、温馨的氛围。

2.布置我的好妈妈专栏，展示幼儿画的“漂亮妈妈”及为妈妈做的礼物。

3.收集反映母子亲情的图书、画报等读物，供幼儿阅读。

四、家园配合：

1.引导幼儿感受承认的关爱，体验家庭成员间相互关爱的情感。

2.将自己儿时的照片与孩子的照片相比较，引导幼儿关注长相，感受血缘关系。

3.引导幼儿主动关心家庭成员，帮助家长做一些力所能及的事情。

活动反思与建议nns88.com

历经三周的时间，主题活动《我有多爱你》已暂告一个段落，它作为特色性主题带给孩子们更多的是“爱”的情感体验和“美”的生活感受。我想，它所蕴涵的教育价值将在孩子们成长的过程中得到延续。这一主题的主要教学内容是通过歌唱表演、手工制作等艺术活动，学习多种艺术要素，帮助学习表达和传递对妈妈的爱。在主题教学中，下面就从以下几方面对主题的实施过程做一反思。

一、挖掘新的思想和新的内容，力争创特色。结合“三八”一般在中班都会产生与“妈妈”有关的主题。正逢该节，在课程的安排上，设计创新课题：如：早期阅读《猜猜我有多爱你》；《亲一亲》采用图夹文的形式，创编儿歌；艺术《妈妈和我》让幼儿欣赏毕加索的名画；《爱意摇篮曲》、《让爱住我家》、《亲情树》；社会《爱的礼物》、《给妈妈过节》、《爱的总动员》等课题的出现，充分以“爱“为主线最大限度的激发了孩子的情感，努力作出特色。除了教学活动的选择，区角活动也成为了幼儿学习活动的又一种形式。在区角的活动中，我们照重对娃娃家和美工区进行指导。娃娃家提供各种家居用品、收集家长的衣物丰富娃娃家的物品。并进行“拜访朋友的家”扮演活动，指导幼儿学习做客应有的礼节，使孩子们充分在“家”中当主人。美工区提供各种纸做成爱的礼物送给妈妈；剪贴《甜蜜的家》对幼儿发出“爱”的总动员。

二、给妈妈过节：借助主题墙展示班级风采三月八日一个意义非凡的节日,感动妈妈,感动我们自己.结合主题《我有多爱你》。为妈妈制送花——向她们表述对妈妈的爱；给妈妈的节日礼物——结合3.8妇女节，为妈妈制作节日礼物，说上一句节日祝贺的话；给妈妈的一封信——把自己做的最满意的手工和绘画作品装入自己绘制的信封中送给妈妈。这一系列活动充满了温馨感动，把孩子们的作品张贴在主题墙上，使得教室里充满了孩子们对妈妈的爱。

主题活动的开展较为有效之处在于：1、活动从主题中产生，使幼儿的经验有一定的延续性。2、整个方案、流程借助年级组力量出某划策自己稍加调整，环节紧扣，以“感动”“爱”为主线。3、思想上的重视，把它当作是一次展示班级和老师风采的机会。

三、完善与积累：每一个细节重视各种资料的积累，成为一种自觉。随时抓拍教育活动、日常生活中“爱”的细节。积累主题环境、过程的照片。对周工作计划、主题计划中的合理和不合理的地方进行调整和重组，形成完善、有效、具有价值的课程成果。

总之，整个主题的实施过程带给老师、家长、和孩子的是一份感动和一份收获，他将为以后的主题开展提供借鉴。

精选阅读

2022策划书推荐 中班主题活动：花

为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，有创意的活动都需要我们精心策划，活好的动策划能更好地宣传活动，那么如何写一份活动策划？下面是小编为大家整理的“2022策划书推荐 中班主题活动：花”，相信您能找到对自己有用的内容。

一主题的产生

有一天孩子们从户外做完可间操回到教室，刘权把从花盆里摘下的一串红撒在地上到处都是，孩子们争着要抢，有的说：＂这是花，我喜欢！＂有的说：＂这这是给我们看的不是玩的呢！＂花儿就在孩子的身边，他们爱花可还有不少象刘权这样的孩子虽然喜欢花却不懂得怎样保护花草，美化我们的环境，由此我设计了这次主题活动．

二活动目标

1对幼儿进行环保教育：爱护花草，美化我们的生活环境．

2培养幼儿欣赏和感受花的美以及动手操作能力．

3初步了解花的主要结构，能说出自己喜欢的花名及主要特征，并能动手表现出来．

三活动准备

1将幼儿园内各种鲜花集中在一个操坪里并标上花名；

2各种花的图片；

3识字卡：花，花瓣，花托；

4剪纸用的剪刀，正方形的彩纸，小蓝子等

三活动过

活动一认识花

1赏花

教师扮＂花仙子＂带幼儿到户外赏花，要求幼儿回答问题：你看见了什么颜色的花？它叫什么名字？

2说花

1）幼儿见到过的花：请幼儿个别发言讲讲自己见到过的花．

2）许许多多的花：幼儿说到的这些花大都是现在这个季节的花，还有不是这个季节开的花，老师带来了一些花的图片，我们一起来看看（出示花的图片）．

3认识花

重点认识花的主要结构：以玫瑰花为例，教师引导幼儿由外到里认识：花托，花瓣，花蕊．

4爱护花

讨论：我们怎样保护花？

活动二：我喜欢的花

1复习认识花的结构

2说花：启发幼儿说出自己喜欢的花：主要说出花的名称以及花的颜色特征等．

3介绍活动场地，交代活动要求：室内分为几个大组：水墨画组，粘贴组，剪纸组，幼儿可以按自己的意愿选择活动但要注意把自己喜欢的花表现出来等

4幼儿操作

教师分别到各组进行个别指导

5舞蹈：花仙子

[策划书范本] 中班主题活动：恐龙精选

我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，好的活动都离不开高质量的活动策划，高质量的活动策划能使活动得到更多人认可，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[策划书范本] 中班主题活动：恐龙精选》，相信您能找到对自己有用的内容。

一、主题活动由来

我们与幼儿一起来到了龙潭湖秋游，孩子们知道了龙潭湖里有很多龙的建筑，所以得名龙潭湖，于是我们便与幼儿在公园里开始寻找龙，一名幼儿突然问我：老师，龙潭湖里有恐龙吗？这一个问题，引起了全班幼儿的极大兴趣，他们争先恐后地表达自己对恐龙的认识，并提出许多关于恐龙的问题，如恐龙是怎样灭绝的、霸王龙为什么那么厉害、恐龙有多少种随着孩子们的一个个的问题，探究恐龙的奥秘便在孩子们浓厚的兴趣推动下产生了。

二、主题活动教育目标

1．通过多种活动，帮助幼儿了解恐龙的生活习性和特点，是他们尝试用不同方法大胆表达他们对恐龙的了解。

2．鼓励幼儿用各种方式进行体验和探索，在自主的活动中激发幼儿对恐龙的喜爱之情。

3．引导幼儿用自然材料，创造性的组合出各种形态的恐龙，并能够成简单情节。

4．培养有序完成一项活动的能力。

5．鼓励幼儿大胆想象和创造，培养幼儿语言表达能力，动手操作能力。

6．运用想象及创造力，展现自我对艺术表达的独特性，在探索、创造与的过程中获得自信心以及相互之间的交流与合作。

7．能用适当的方式表达、并能大胆地表现自己的情感和体验。

8．能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。

三、环境创设与利用

问题板：

1、在墙面上创设我来告诉你的栏目，将幼儿提出的问题及寻找到的答案展现出来，如：恐龙生活在什么年代、恐龙是怎么灭绝的、假如恐龙还活着等。

资料展板：

1、将老师、幼儿及家长收集的恐龙资料、模型展示在出来。

各游戏区相关内容：

图书区：各种收集来的有关恐龙的书籍、图片、磁带和vcd。

美工区：制作恐龙、恐龙故事连环画、恐龙服饰等。

建筑区：幼儿自己设计恐龙家园做为建筑图纸，进行搭建并完善恐龙家园。

表演区：提供恐龙剧院、幼儿自编的剧本及恐龙的道具

家园联系板：

1、利用家园碰碰车向家长出示主题活动网络图及教育目标、主要内容。

2、向家长展示幼儿活动的照片及作品。

3、提出家园合作建议：请家长协助幼儿寻找恐龙资料、记录幼儿创编的恐龙故事、带领幼儿参观恐龙站，在家长园地里进行交流。

可利用的教育资源：

1、图书：恐龙大世界、恐龙百科全书、

2、vcd：恐龙大世界、恐龙、侏罗纪公园等

3、故事：慈母龙妈妈、可恶的偷蛋龙等。

可利用的周边环境：

四、部分主要活动内容

（一）、我知道的恐龙

1、请幼儿收集恐龙的资料及实物。

2、组织幼儿对恐龙的种类进行分类，并讨论每类恐龙的外形特征，总结其特点。

环境创设与利用

1、与幼儿一起收集恐龙的资料及实物，认识并了解恐龙。

2、与幼儿一起设计主题墙面恐龙地带，收集各种材料里及资料在主体墙面上充分展示自己的想法。

家长工作

1、家长与幼儿一起收集有关恐龙的资料及实物。

2、带幼儿到自然博物馆去观察各种恐龙，使幼儿对恐龙有初步的了解及认识。

（二）、恐龙的制作

1、请幼儿通过观察恐龙的实物模型，寻找所需的材料，自己探索进行恐龙的制作。

2、继续观察恐龙的外形构造，引导幼儿能总结出恐龙的外形不同恐龙的外形特点，并能根据这些特点进行制作。

环境创设与利用

1、幼儿制作的恐龙进行展示，并请其他班幼儿来参观

2、创设问题板把幼儿的问题放在上面，号召幼儿和家长帮助解决。

家长工作

1、请家长一起配合幼儿观察恐龙的实物，总结不同恐龙的制作特点。

2、请家长和幼儿一起搜集制作恐龙所需的材料。

（三）、假如恐龙还活着

1、能运用自己丰富的想象，描述假如恐龙还活着的情景。

2、激发幼儿对恐龙还活着这一美好愿望的想象力。

环境创设与利用

1、观看vcd《恐龙》。

2、将幼儿想象到的假如恐龙还活着的情景展示在主题墙面上。

家长工作

1、请家长及时纪录幼儿提出的有关恐龙的问题。

2、请家长与幼儿共同创编假如恐龙还活着的情景及故事。

（四）、有趣的恐龙

1、通过幼儿搜集的各种资料了解恐龙的特点及生活习性等知识。

2、激发幼儿举办恐龙展示会的兴趣。

3、和幼儿一起制定恐龙展示会的计划，共同寻找所需物品。

4、邀请家长及其他班幼儿参加我们的恐龙展示会。

环境创设与利用

1、通过恐龙展示台，激发幼儿创办恐龙展示会的愿望。

2、利用一块主题墙面把幼儿创办恐龙展示会的整个流程进行展示。

家长工作

1、和幼儿一起搜集有关恐龙的资料。

2、请家长为班中的恐龙展示会出谋划策。

3、与幼儿一起共同制作恐龙。

[优质策划书] 中班主题活动：彩陶漩涡纹瓶如何写

活动可以丰富我们的平平无奇的生活，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，有创意的方案能获得更高的参与度，什么样的活动策划比较高质量？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[优质策划书] 中班主题活动：彩陶漩涡纹瓶如何写》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

活动目标：

1.欣赏古代陶塑作品，感受作品的实用与美观。

2.欣赏图案的装饰性，能对作品做出自己的评价。

3.迁移欣赏的经验，对创作陶塑作品感兴趣。

重点难点：

1.引导幼儿欣赏古代陶塑作品，感受作品的实用与美观。

2.能创作陶塑作品。

活动准备：已有经验：欣赏感知过各种造型的瓶子。

材料准备：图片、投影仪。

活动过程：

一.欣赏《彩陶旋涡纹瓶》的外形，讨论其用途。

1.这是什么东西？从图片上看它是什么形状的？看上去像什么？

2.介绍作品名称：它是古代人做的，叫彩陶旋涡纹瓶。

3.猜猜这个陶瓶是用来做什么的？（指两边耳朵）这是什么？有什么用？古代人为什么不做一个把子呢？

二.欣赏花纹的意义和装饰性

1.这个陶瓶身上是什么？都有哪些线条？看到它你想到了什么？古代人为什么要在陶瓶上画这些线条？

2.小结：古代人制作了各种陶罐，上面画上花纹不仅好看，更重要的是说明它的用途。

3.现在来猜猜，这个陶瓶是用来干什么的？为什么？

三.欣赏《人面渔纹瓶》

1.这是什么？猜猜它使用来装饰什么的？为什么？

四.幼儿制作

[策划书范本] 中班主题活动：手掌画其八

在生活中我们会遇到各种活动，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，活动策划必须写的有条理且清晰，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？小编收集并整理了“[策划书范本] 中班主题活动：手掌画其八”，希望能为您提供更多的参考。

活动目标：

1、会观察自己的小手，知道每人都有大小一样的两只手，每只手上都有五个手指，手指的长短、粗细是不一样的。

2、学习词：两只、一双、长短。

3、知道可以用多种方法进行绘画。

活动准备：

铅笔、绘画纸、油画棒、范画

活动过程：

一、师生一起游戏：我的小手真好看。

师：爸爸瞧、妈妈看，我的小手真好看。爸爸瞧、妈妈看，------我的小手又出现。老师边说边做，幼儿边学说，边做。

二、师：小朋友，我们把手出来看一看，我们都有几只手？对了，有两只手，两只手也可已说是一双手。

练习：老师说一双手，幼儿说两只手，再交换练习。幼儿根据老师说的一只手或两只手举起相应的手。全班幼儿练习说：大家都有一双手（两只手）。

三、比一比你的两只手是不是一样大的（引导幼儿将手掌合起来，手指对手指比），得出：两只手是一样大的，所以，也叫一双手。

四、数一数每只手上有几个手指

得出：每只手上都有五个手指。

五、看一看五个手指一样长吗？

1、找出最长的手指，并捏住它，老师介绍：这个最长的手指长在中间，所以叫它中指。

2、老师伸出大拇指和小手指问幼儿：哪个大？哪个小？大的叫大拇指，小的叫小拇指。

3、老师请幼儿伸出一个手指点东西，介绍点东西的手指叫食指。

4、师：还有一个手指没有名字，所以叫它无名指。

5、老师和幼儿一起说手指谣，巩固幼儿对手指的认识。

六、出示示范画，引导幼儿的兴趣

1请幼儿说说手的用途。

师：小朋友，你们的小手能做些什么事呢？

幼儿自由讨论猜测，教师认真倾听,引导幼儿积极思考，积极猜测。

你们的小手真能干。今天，老师再教小朋友一个新的本领，我们先来看一幅画。

2、出示示范，引导幼儿观察

师：小朋友，这幅画画的是什么？画得好看吗？你们看看这棵树的树干像什么？对了，是手，今天我们学习一种新的作画方法，是用我们的手掌来作画的。现在请小朋友仔细看老师是怎样用手掌画的。先把左手五指张放在图画纸上,用铅笔沿着手的轮廓把手画下来,画完后再把它装饰成一棵树。

七、布置作业及要求

1幼儿作画时,提醒幼儿放在纸上的手在画完之前不能随意移动。先用铅笔画好之后再图颜色。

2除了可以画树还可以画鸽子。仙人掌。手套等很多东西,可以按老师的示范画,也可以发挥自己的想象,画出自己喜欢的画。

3幼儿作画,老师巡视指导。

八、讲评

展示幼儿作品,表扬想象力丰富的幼儿。

[优质策划书] 中班主题活动：萝卜大丰收

为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，而活动举行的步骤要按照活动方案来，写一份活动策划能够培养大家的策划思维，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？下面是由小编为大家整理的“[优质策划书] 中班主题活动：萝卜大丰收”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

上午半日活动一：

萝卜大丰收（科学、社会）

活动目标：

1、感知萝卜的外形，并了解其种类及公用。

2、体验收获的喜悦以及劳动的乐趣。

活动重点：能用语言讲述萝卜的外形特征。

活动难点：了解萝卜的用途。

活动准备：

实物萝卜若干只。

活动过程：

1、收获萝卜：

与幼儿一起到种植园地收萝卜。

洗萝卜。教师指导有人使用抹布、刷子等工具给萝卜洗澡。

分萝卜。请幼儿给洗好的萝卜分家，分别装在各个箩筐里，然后请各组的代表介绍自己小组的分法。

小结萝卜的种类。

2、说萝卜。

请幼儿选择一种萝卜并介绍它的外形特征。

教师小结。

上午活动二：

萝卜（艺术）

活动目标：

1、感知水粉颜料作品的特点。

2、尝试用于实物相似的颜色表现萝卜。

准备：

油画棒、实物萝卜。

活动过程：

1、感知观察：

幼儿自由结伴观察外形特征、颜色等。

幼儿围坐在一起谈谈观察后的新发现。（萝卜的大小、形状、颜色、种类等不一样。）

2、幼儿创作，教师个别指导。

引导幼儿根据萝卜的大小、形状、颜色、种类进行创作。

3、互相欣赏作品，并讲评。

幼儿作品展示。

[策划书借鉴] 中班主题活动：蔬菜的一家

在为学校或者企业工作时我们可能会被要求举办一些活动，同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案，在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，怎样写好一份高质量的活动策划呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[策划书借鉴] 中班主题活动：蔬菜的一家》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

上午半日活动一：

豌豆蚕豆（语言）

活动目标：

1、用普通话朗诵儿歌，练习发准蚕、睡、吃、花儿等字词的读音。

2、初步了解豌豆、蚕豆从开花到结成豆荚，加工成豆制食品的过程，喜欢吃豆类食品。

活动重点：用普通话朗诵儿歌。

活动难点：念准字的读音。

活动准备：

1、幼儿用书《豌豆蚕豆》。

2、各类豆制食品。

活动过程：

1、品尝食品导入活动：

出示豆制食品供幼儿品尝：

你吃过这些食品吗？味道如何？它是用什么东西加工成的？

出示豌豆、蚕豆，帮助幼儿小结：

这些食品都是由豌豆、蚕豆加工成的。

2、欣赏诗歌，理解豌豆、蚕豆从花豆荚豆米的过程。

教师有节奏地朗诵儿歌。

幼儿阅读图书《豌豆、蚕豆》，按顺序观察、理解画面。

引导幼儿用诗歌里的语句表达：

诗歌里的豌豆、蚕豆是怎样长大的？都能做成哪些食品？

3、学念诗歌：

教师和幼儿一起学习朗诵儿歌。

帮助幼儿发准蚕、睡、吃、花儿等字词的读音。（鼓励幼儿分句接龙念儿歌。）

上午活动二：

蔬菜的一家（艺术）

活动目标：

学习用几何图形组合的方法画正面直立人物，并会区别人物的高矮、大小和颜色。

活动重点：区分人物的高矮、大小和颜色。

活动难点：用几何图形组合画人物的正面图。

活动准备：

记号笔、蜡笔、画纸、范画西红柿的一家、幼儿用书《蔬菜的一家》。

活动过程：

1、欣赏作品，展开讨论：

舒适范画，引出话题：

在农业开发区里，搬来了一户人家，是谁？

欣赏作品，并讨论：

这一家，谁是爸爸？谁是妈妈？谁是宝宝？

你是从哪里看出来的？

教师引导幼儿多角度地观察、比较。

2、幼儿创作，教师个别指导。

引导幼儿根据蔬菜的不同造型进行创作。

3、互相欣赏作品，并讲评。

幼儿作品展示。

【策划书分享】 饭店春节活动策划怎么写

生活中的活动层出不穷，而关于活动的策划方案必不可少。在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎，如何才能写好活动策划呢？以下是小编收集整理的“【策划书分享】 饭店春节活动策划怎么写”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

活动目的：通过举办春节期间的一系列促销宣传活动，进一步提升餐厅在当地的知名度，让顾客感受到餐厅在当地的影响力和知名度，吸引客源，扩大消费群体，进而能够很好的增加本店的经营收入，扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。

活动内容：根据春节期间的节日特点，选择适合自己的促销方式。

一、店内装饰、气氛

1、餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。

2、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作

3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。

二、广告宣传

1、宣传单张。

2、报纸广告。

3、海报制作。

解释说明：有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系，配合其制作宣传效果图，并提前做好广告预热宣传。

三、促销分工

1、宣传单的派发由相关部门完成；

2、散客、常客预订工作由各店面具体负责；

4、促销及预订工作由店经理全面负责。

四、具体促销活动

1、“大型团体餐促销活动”

活动内容：活动期间，凡是到本店就餐的顾客，可以根据相应的人数享受不同的优惠（正月十五当日除外）。

2人——4人可以享受9折优惠。

5人——8人可以享受8、8折优惠。

9人——12人可以享受7、8折优惠。

春节，也是中国百姓最舍得花钱的日子，如何开发春节市场显然大有文章可做。那么餐饮业又该如何抓住春节消费蕴含的商机呢？当然是首先搞好市场调研，准确把握春节期间人们的消费变化趋势，进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年春节期间居民的消费新变化可以看出，春节消费有三大明显特征：

餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：

a、主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。

b、包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。

c、系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。

同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。

营销活动应在以下五个方面下功夫：

a、要搞好“降价促销”。“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。

酒店春节的布置及装饰：

1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）。

2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

3、大门口悬挂“xxx大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。

5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案

6、酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球（一支），水果糖（2粒

7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

案例：

酒店餐厅春节促销活动：

1、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票

餐饮：666元/桌（含服务费，仅限三楼餐厅）

客房：288元/间、天（含双早）

娱乐：12：30—16：30赠送包房3小时16：30—02：00赠送包房2小时

客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间、天

凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份

大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜饭：588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十（21：00—12：30）推出“富贵”年夜饭888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00赠送吉祥如意饺子一份

提前预定年夜饭，有小礼品赠送。定餐满1000元，赠送大抱枕一个（抱枕价值20—30元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的.用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在）、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个

春节期间宴会厅推出春节套餐

金玉满堂宴： 688元/桌

富贵吉祥宴： 788元/桌

五福临门宴： 888元/桌

春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。

2、“特别的情人节，温馨与甜蜜，xxx送给您！”

活动内容：大年初一情人节当天，昂贵菜品全部八折优惠，而且情侣消费更有甜蜜礼品赠送。

解释说明：礼品可以选有纪念意义的，能够让消费者能收藏，甚至可以定做精致的小礼品，一定要让消费者看到这个礼品就能想到xxx。当天其他活动不予进行。

3、“春节抓钱大行动，抓出新年好财运”

活动内容：活动期间，每桌消费满100元，即可亲自动手去抓钱，抓出财运，抓出精彩！

解释说明：此活动的目的是为了活跃店内的气氛，让顾客在春节期间觉得店内的活动有心意，而且寓意很好。可以先准备好一个小罐子，罐口可以小些，罐内放入硬币，硬币的面值主要以1角和5角为主，但也要放入一些1元的。自己反复实验，争取用最少的金额获得最好的效果。（此活动与其他活动不能同时参与）。

4、“您消费，我送“财””

活动内容：活动期间，凡是进店消费的顾客，每桌赠送两道精品涮菜！

解释说明：送“财”的“财”即为涮菜，取其谐音。赠送的两道菜，应取一个与“财”有关的名字，突出新意。

5、“正月十五元宵节，美味元宵送给您”

活动内容：正月十五当天，只要来本店就餐，每桌顾客将免费获得本店赠送的美味元宵一份。让您在元宵节的夜晚感受xxx的温暖。

解释说明：此活动的目的是提升餐厅在顾客心目中的形象，加深顾客对餐厅的好感。元宵方面，可以事先准备好一些价格始终、口味较好的产品。

在餐厅推出元宵节、情人节商品促销活动的同时，宾馆、酒店、酒吧也不失时机地推出了各种各样的“团圆宴”、“情人套餐”、“烛光晚宴”，一些酒吧还推出了情人节舞会。餐厅除了吃团圆宴赠元宵外，还制作了象征团圆、吉祥的五彩元宵进行外卖，推出了就餐送玫瑰、巧克力和红酒，以及多个档次的团圆宴、情侣套餐、烛光晚宴。

西餐历来是情人节餐饮的主角，今年的情人节餐饮市场仍不例外。虽离情人节还有好几天，一些西餐厅便早早行动了，有的餐厅已经打出了“2·14情人节情侣套餐”、“温馨浪漫烛光晚宴”的条幅。在那摇曳的烛光、可口的手扒饭和冷餐会让人感觉好极了，体验到最甜蜜的情人节活动，为此，他们的西餐厅推出了“一世情缘”浪漫情人节烛光晚宴，同时餐厅也可以推出“情系情人树，爱在哈根达斯”活动，将向客人献上世界闻名的哈根达斯冰淇淋。元宵节，餐厅还将向客人送上自制的五款馅心元宵。

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